Двигателем торговли, как известно, считается реклама. Действительно, реклама, в условиях рыночной экономики и свободной конкуренции, каким бы хорошим ни был товар, остается ключевым средством для привлечения внимания покупателя к товару или услуге. Шанс заказа услуг или покупки товара без привлечения внимания намного меньше.
Будучи одной из важнейших категорий сферы медиапланирования, целевая аудитория представляет собой группу людей, на которых направлена рекламная компания. Определяется данная группа, прежде всего, тем, какой именно социальной прослойке подойдет услуга или товар, и тем, как ценовые и иные свойства товара ее определяют. Данные условия, как нетрудно видеть, тоже представляют собой единое логическое целое.
Целевая аудитория описывается разными социо-демографическими факторами, такими, как принадлежность к той или иной социокультурной прослойке или общности, пол, возраст, уровень достатка и иными факторами такого рода. Кроме того, рекламная концепция может изменяться с учетом уровня доходов категории, на которую нацелена реклама.
Требуется также выяснить социальное лицо представителей целевой аудитории. О них необходимо знать как можно больше, с хорошей точностью – как они проводят свободное время, каковы их увлечения, ценности, взгляды, чем они зарабатывают на жизнь, что любят и к чему испытывают неприязнь. Для рекламы все эти бесчисленные подробности довольно важны, и зачастую успех ее зависит от того, насколько они приняты во внимание.
Крайне важно для успешного медиапланирования иметь актуальные данные о том, каким средствам массовой информации доверяют представители целевой аудитории. К каким ресурсам мировой паутины обращаются, слушают ли радио, и, если да, то какие именно радиостанции, читают ли газеты, какие телеканалы смотрят, какие программы, во сколько? Игнорирование этих данных будет ключевой ошибкой, которая способна повредить успеху рекламной компании в очень большой степени, поскольку реклама до предполагаемого получателя, до целевой аудитории банально не дойдет.
Целевую аудиторию не всегда легко определить. Этот немаловажный вопрос весьма непросто решить, когда речь идет о новом продукте, только готовящемся к выходу на рынок, или только что на нем появившимся. В таком случае как правило организуются специализированные исследования. Кроме проведения исследований можно воспользоваться уже готовой информационной базой по потреблению – Media Marketing Index (MMI), данное исследование фирма Gallup Media Asia проводит 2 раза в год.
На первых стадиях медиапланирования нужно определить «портрет» потенциального потребителя. Люди, подходящие к данному «портрету», и становятся адресатами рекламной компании. Эту группу людей и называют целевой аудиторией.
При проведении рекламной компании стоит ориентироваться на рейтинги касающиеся целевой аудитории. То есть неважно, каков рейтинг того или иного медиа- средства в общем, намного более значительным считается процент целевой аудитории, участвующий в этом рейтинге. Имеется также целевая аудитория, которая называется «All people» («Все люди). «All people» – такой частный случай целевой аудитории, превышать которую по количеству людей никакая целевая аудитория не может.
Определение целевой аудитории разделено на несколько этапов. Во-первых, в демографическом разрезе задается процент потребителей (по возрасту, достатку, полу), то есть какое соотношение мужчин, женщин, подростков приобретают этот товар. Во-вторых, определяется частота потребления внутри группы (количество раз в день, в месяц, в неделю). И, наконец, в-третьих, выясняются предпочитаемые потребителями данного продукта СМИ. Немаловажно также, чтобы целевая аудитория не была чересчур скромной по размерам, поскольку, чем меньше целевая аудитория, тем больше размер ошибки в медиаизмерениях.
Итак, нельзя отрицать важность верного выделения целевой аудитории, так как оно дает более индивидуально, адекватно и доходчиво обращаться к потенциальному потребителю, что увеличит эффективность компании многократно.
Источник
http://websate.ru
